Document Text Contents
Page 5
“Todo negocio se funda en creencias, en juicios o en probabilidades, pero no en
certeza”. (1) Charles Eliot
!oncepto principal+ Negociación
En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el
cual dos, o más partes, se re<nen para discutir o establecer un contrato, definir las
pautas de una !e$ación $a#o!a$, comprar o vender un producto o servicio, resolver
diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabao, formular un
cronograma, entre otras actividades. =;?
Negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más
personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones $
poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. =H?
Negociación Es lograr un acuerdo. =C?
Negocia! conferenciar, hablar o discutir a efectos de alcanzar un acuerdo. =C?
Iipos de negociación+ integrativa $ distributiva
E-isten dos tipos de negociaciones+
• "ntegrativas =ganar J ganar?.
• 6istributivas =ganar3perder?.
Page 6
La meor opción es la negociación integ!ati"a =ganar3ganar? porque aquí ambas
partes ganan, tanto el que vende como el que compra.
#sí como dice 4eter Econom$, Auna negociación en $a /ue todos ganan
pe!*ite /ue $as dos pa!tes a$cancen sus o#0eti"os'. En la negociación
integrativa ambos obetivos se cumplen $ ambas partes se muestran satisfechas.
=C?
#demás la negociación integrativa permite una buena relación entre ambas partes,
como tambi&n permite resolver problemas en vez de crear conflictos. K4or qu&
resuelve problemas 4orque en esta negociación no solo ambas partes se
relacionan sino que se adquiere confianza mutua $ buena comunicación. 'a
con1ian%a es i*po!tante en todo tipo de negocios, se puede decir que es una
base fundamental $ esto mismo hace que ambas partes tengan una buena
relación comercial por un largo tiempo. =C?
La confianza requiere que ambas partes se comprometan, porque muchas veces
se dan malas interpretaciones, cuando e-iste la confianza. Po! e0e*p$o+
“Todo negocio se funda en creencias, en juicios o en probabilidades, pero no en
certeza”. (1) Charles Eliot
!oncepto principal+ Negociación
En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el
cual dos, o más partes, se re<nen para discutir o establecer un contrato, definir las
pautas de una !e$ación $a#o!a$, comprar o vender un producto o servicio, resolver
diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabao, formular un
cronograma, entre otras actividades. =;?
Negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más
personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones $
poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. =H?
Negociación Es lograr un acuerdo. =C?
Negocia! conferenciar, hablar o discutir a efectos de alcanzar un acuerdo. =C?
Iipos de negociación+ integrativa $ distributiva
E-isten dos tipos de negociaciones+
• "ntegrativas =ganar J ganar?.
• 6istributivas =ganar3perder?.
Page 6
La meor opción es la negociación integ!ati"a =ganar3ganar? porque aquí ambas
partes ganan, tanto el que vende como el que compra.
#sí como dice 4eter Econom$, Auna negociación en $a /ue todos ganan
pe!*ite /ue $as dos pa!tes a$cancen sus o#0eti"os'. En la negociación
integrativa ambos obetivos se cumplen $ ambas partes se muestran satisfechas.
=C?
#demás la negociación integrativa permite una buena relación entre ambas partes,
como tambi&n permite resolver problemas en vez de crear conflictos. K4or qu&
resuelve problemas 4orque en esta negociación no solo ambas partes se
relacionan sino que se adquiere confianza mutua $ buena comunicación. 'a
con1ian%a es i*po!tante en todo tipo de negocios, se puede decir que es una
base fundamental $ esto mismo hace que ambas partes tengan una buena
relación comercial por un largo tiempo. =C?
La confianza requiere que ambas partes se comprometan, porque muchas veces
se dan malas interpretaciones, cuando e-iste la confianza. Po! e0e*p$o+
