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TitleDefinición de Negociación Por Varios Autores
Tags Conflict (Process) Sicología y ciencia cognitiva Cognition Philosophical Science
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“Todo negocio se funda en creencias, en juicios o en probabilidades, pero no en

certeza”. (1) Charles Eliot 

!oncepto principal+ Negociación

En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el
cual dos, o más partes, se re<nen para discutir o establecer un contrato, definir las
pautas de una !e$ación $a#o!a$, comprar o vender un producto o servicio, resolver 
diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabao, formular un
cronograma, entre otras actividades. =;?

Negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más
personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones $
poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. =H?

Negociación Es lograr un acuerdo. =C?

Negocia! conferenciar, hablar o discutir a efectos de alcanzar un acuerdo. =C?

Iipos de negociación+ integrativa $ distributiva

E-isten dos tipos de negociaciones+

• "ntegrativas =ganar J ganar?.

• 6istributivas =ganar3perder?.

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La meor opción es la negociación integ!ati"a =ganar3ganar? porque aquí ambas
partes ganan, tanto el que vende como el que compra.

 #sí como dice 4eter Econom$, Auna negociación en $a /ue todos ganan
pe!*ite /ue $as dos pa!tes a$cancen sus o#0eti"os'. En la negociación
integrativa ambos obetivos se cumplen $ ambas partes se muestran satisfechas.
=C?

 #demás la negociación integrativa permite una buena relación entre ambas partes,
como tambi&n permite resolver problemas en vez de crear conflictos. K4or qu&
resuelve problemas 4orque en esta negociación no solo ambas partes se
relacionan sino que se adquiere confianza mutua $ buena comunicación. 'a
con1ian%a es i*po!tante en todo tipo de negocios, se puede decir que es una
base fundamental $ esto mismo hace que ambas partes tengan una buena
relación comercial por un largo tiempo. =C?

La confianza requiere que ambas partes se comprometan, porque muchas veces
se dan malas interpretaciones, cuando e-iste la confianza. Po! e0e*p$o+

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