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TitleManual Para Detectar Mentiras-Majesky y Butler
TagsNew York City Police Department Lie Truth Cognitive Science Psychology & Cognitive Science
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Page 1

Y RALPH BUTLER

, ,
:',- JUEGO
.•tl\.

:. .~ POLITICA
· , NEGOCIOS

TRABAJO
" AMOR

IU':,\: ESTUDIOS
AMISTAD

. COMPRAS

ENTRENA TU INTUICION
PARA DESCUBRIR

CUANDO TE MIENTEN

http://booksmedicos.org

Page 2

a1.~~••I.~~~,~~
'1"IAL uti'

EDITORIAL UNIVERSO MexICO

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MA'Nt11\:1:
PARA DETECTAR

MENTIRAS
fJ)

I

i

William J. Majeski
Y Ralph Butler

http://booksmedicos.org

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transmite la verdad. Y quiza para el noventa y nueve par ciento
de los humanos, ellenguaje corporal es en extremo inconsciente.

Puedes confiar plenamente en las Senales Silenciosas siempre
y cuando recuerdes que nada es automatico. Evita hacer juicios
precipitados, ya que algunas senates tend ran mayor 0 menor peso,
dependiendo de las circunstancias. En los capitulos 7 y 8
discutiremos la importancia de tu propia perspectiva mental y
emocional. Asimismo, los factores fisiol6gicos juegan un papel en
las respuestas de cualquier persona. Por ejemplo, si alguien esta
.resfriado, esto reduce la importa!,cia de toser. Si sabes que alguien
es adicto a las drogas su efecto sobre la perso~a debe tomarse •
en cuenta. No pases por alto cualquier condici6n atenuante, debes

\ "
evaluarla. . t

Au\~qUeen ocasiones:"estorequiera una concentra~i6n constante,
vale la pena. .

Si r~cuerdas mi experirnento "maqico" del capitulo 1, tu nivel
de concentracion es elevadq)ntenta el experimento tu mismo, de
preferencia en un lugar con buena ilu.minaci6n a fin de que puedas
ver en los ojos de otra persona. . •.

I. .,

He aqul c6mo lIevar a capo el experimento:
1. Pide\ al sujeto que -piense en un numero del uno al diez.

Ontcamente debe concentrarse en este nurnero, pero no decirlo.
(Digamos, Ror ejemplo, que piensa en el cinco)

\
2. Pide al\sujeto que diga "no" cada vez que tu menciones un

nurner o en\ voz alta. Asequrate de que ~...entre.
3. Con lentituCl, procede a contar del uno-at-diez en voz alta.

Observa con a\te~ip,n 10s_gj9s..de-taper;;na conforme responde
"no" . \_;:::;;---

4. Si las pupilas se dilatan en respuesta a una pregunta directa,
es una serial confiable de que miente. (En el caso de nuestro
ejemplo, por ende, las pupilas del sujeto deben dilatarse cuando
lIegues al cinco)

EI movimiento ocular es baslco para interpretar 10que alguien
dice. EI area de la boca es casi tan reveladora, pero con los ojos
no hay duda. Si los ojos se cierran conforme la boca responde,

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es mejor que replantees la pregunta y 10intentes de nuevo. Si
los vuelve a cerrar, significa que la persona oculta algo.

Vale la pena prestar atenci6n a factores en apariencia tan
intrascendentes y no s610jugando en una fiesta. Las senales
Silenciosascon frecuenciarevelanhechosde seriasconsecuencias.

En el peri6dico, una madre lee un articulo sobre un problema
de drogas en la escueta de su hijo. Se arrest6 a cuatro estudiantes
bajo cargos de vender marihuana dentro de la escuela. No se da
el nombre de ninguno de los muc~.aFhos.Su hijo Tommy tiene
catorce arios, la madre tiene.sentimientos mezclados. No quiere
enterarse de si algun mal ha alcanzado a su hijo, pero necesita
estar segura. •

e : r
Decide abordar et tema durante la cena esa misma noche.

Oespues de una charla trivial, toca el tema en cuesti6n, ocultando
su profunda ansiedad.

- Tomy -empieza- lei un artlculo en el peri6dico sobre un
. problema en tu escuela, aqerca de que venden marihuana. EI
muchacho sigue comiendo. ~"" ... 4 .~...

-iAja! -grune, sin mayores explicaciones, 0 cuando menos
ninguna respuesta utiLI]' adre 10ve directamente e insiste. -
i,Sabes algo sobre estd1.

.If, •

Con la mirada hacik~ plato y aun comiendo, un poco mas
rapido ahora, Tomm~)~nJenuencja acepta 10evidente: -Algo, si.

,~~
-l.Que escucha;ste? i,Conoces a alguno de los chicos

involucrados? l,Na.e~tas fumando marihuan~dre.
Ahora el muchacn'o'lamira,deja~me"-se hunde ligeramente

y hasta parece et~.e..------
-Todos en faescuefa hablan de eso -rnurrnura. Pero como su

madre 10segula mirando con dureza, decide habfar. Se endereza
en el asiento y comienza a hablar rapido:

-S610hay unoscuantoschicosmetidosen el asunto. No conozco
a ninguno personalmente, aunque solia verlos por ahi. Son tres
o cuatro, pero no soy amigo de ninguno de ellos, no se lIevan
conmigo.

En este punto, muchos padres darian por terminado ef tema

William J. Majeski - Ralph Butler52

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EI aspecto de la intenci6n se aplica a gran parte de 10que aqui
S9 ha aprendido. Muchas de las tecnicas para detectar mentiras
te colocan en una posici6n de ventaja. Por ejemplo, se puede
considerar fraudulento controlar situaciones mediante el envio
deliberado de ciertas seriales. Pero la intenci6n es un elemento
decisivo. No yeo nada malo en enviar seriales conscientes con
fines eticos.

Sin embargo,en estemomentotienesmuchomas conocimientos
sobre uno de los aspectos mas importantes iel comportamiento
humano!.

Y, en el sentido de que el conocimiento es poder, puede de
hecho corromper, aunque sea en formas sutiles. Es importante
c6mo decidas emplear cualquier ventaja que ahora posees.

La obligaci6n moral reside en ti.

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Si mentir es un
aun mas sofisticada.
que se esconde la verdad, sl aprendcs a utlllzir on I
tu potenciallatente.

Yasea blanca,negra,pIadosa, ~a, pequeiiita 0
el tamano del mundo, una rOentffJ Ilempre es una
quien es capazde reconocerta?Tu, pam
tengas la libertad de aceptalrta.'lrecttal
en tu provecho.

EI experto detector de
del departamentodepolicia
clase de mentira a traves
el que solo emplearas tus rales de ver y escuchar. Y no
importa si estas a punto de cerrar un negocio, comprar un auto usado,
afianzarun or romance0 ganar unjuego de baraja,el
para DetEfar tiras te instrulra para que sepas quien te
yseas. e:

* Desc r ellenguaje corporal de un mentiroso.
* Escu ar como se dicen las cosas y que se esta diciendo
* Darte empo para pensar con objeto de descubrir la

insos~chada verdad

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